全球美妆TOP集团巨变

2022年初，联合利华(股票代码：ULVR.L)宣布简化其组织架构，分为五个业务部门：美容与健康、个人护理、家庭护理、营养品和冰淇淋[1]。

时隔4年，联合利华再次进行重大组织架构调整。昨日(11月3日)，联合利华在官网发布的一份公告[2]显示，将全球市场整合为6大绩效单元，区域总裁全权对本区域所有品类的损益负责。

△截图自联合利华官网

与此同时，联合利华宣布其运营模式将围绕一个原则展开：全球战略，本地执行。新模式将精简业务流程。此举意味着权责下沉，区域一把手利润责任制，成为快消巨头提升市场反应速度的动作表现。

涉六大绩效单元，八起高管变动

在此次组织架构调整中，各区域市场将全权负责运营工作、商业化能力建设、供应链管理，以及统筹本土内容、媒介与电商业务日趋融合的相关工作。

本次架构的调整，同时涉及至少8起高管人事的任命。

在全球层面，联合利华将不再设立美容与健康、个人护理、家庭护理三大板块的直接负责人，原品类相关职务随新架构被取消，部分高管转任新岗。

其中，美容与健康业务首席营销官Leandro Barreto、家庭护理业务总裁Eduardo Campanella的职位将被取消，同时两人分别转任为首席增长与营销官、企业战略官。

另外，现任联合利华个人护理业务总裁，同时也是联合利华执行团队成员的Fabian Garcia将从公司离任。

与此同时，区域负责人权责放大。其中还有Priya Nair将继续担任印度斯坦联合利华有限公司首席执行官兼董事总经理，负责印度市场。

△印度斯坦联合利华有限公司首席执行官兼董事总经理Priya Nair 图源：联合利华官网

北美地区总裁暂未披露，联合利华在公告中透露，该人选将由外部聘任，具体公告将在未来几周内公布。

不过，值得注意的是，与中国市场相关，其为现任联合利华泰国负责人Aseem Puri，将负责东北亚地区业务(大中华区市场所在地区)。

联合利华领导执行委员会的其他成员将继续担任现职。

上述新任管理层任命自2027年1月1日起生效，同时运营模式将在2027年逐步推进落地。

可以发现，在拆分冰淇淋业务、食品业务与味好美合并后，联合利华的组织战略导向从“品类”转向了“区域”，“本地执行”变成了一次真动作。

泰国区CEO履新职，职责含中国

聚焦中国相关市场的人事任命动作，把大中华区放进东北亚这一绩效单元，且由一位刚从泰国调任的高管全权负责损益，联合利华在打什么牌？

报道[3]显示，东北亚区域业务负责人的归属，是让业内感到意外的。成功上位的并非外界预想的联合利华大中华区总裁陈戈，而是联合利华泰国负责人Aseem Puri。

他是一位在联合利华体系内成长超过20年的“多面手”型老将，且拥有印度、中国、东南亚等多市场操盘经验，并以擅长在非主流市场和细分渠道寻找增量而著称。

△Aseem Puri即将负责东北亚地区业务，包括及大中华区市场 图源：联合利华官网

2003年，Aseem Puri以管培生身份加入联合利华，最初的岗位是区域销售与客户经理。此后在联合利华内部历任区域品牌经理、营销总监、全球营销与业务发展副总裁等职，期间参与过电商上线、全球CRM平台搭建以及空白市场的开拓工作。

全球职业社交平台Linkedin显示，Aseem Puri曾主导覆盖了200多个市场的业务，全面管理美容、个人护理、食品、家居护理等所有品类与品牌，在十余个市场积累了丰富的品牌建设经验。

值得注意的是，Aseem Puri曾带领一个利润亏损部门，在十年内新增10亿欧元(约合人民币75亿元)的营业额，直接管理500多名员工，合作管理超1万名员工。

联合利华官网的专访中，他描述自己的领导风格为“10%分析，90%执行”，认为行动优先、从错误中学习。他还著有关于效率的书籍《10X Productive》。

报道[4]显示，Aseem Puri在联合利华数字化转型工作中曾提出过多项创新型思路，打造了定制化转型方案。在数字化转型驱动下，联合利华在2015年电子商务销售额增幅实现40%。

另有分析[3]指出，他此前在泰国等东南亚市场的经历，被联合利华视为应对大中华区存量博弈、渠道碎片化局面的“可迁移经验”，而非依赖对中国市场的深度人情洞察。

区域业绩层面，作为联合利华营收主要来源的亚太及非洲地区，2025年营收为224.27亿欧元(约合人民币1683.19亿元)，占比超四成但同比下滑4.4%。

今年前三季度，该市场已经从前两年同期连续下滑转为增长。随着Aseem Puri的即将上任，联合利华亚太相关市场的业绩存在新的变数，或会迎来新的增长。

但在管理层层面，这也意味着此前在华的核心人物——大中华区总裁陈戈未能上位、继续留任中国区。这也可以窥见，联合利华选择高管的逻辑更偏向于“可复制的执行经验”人才，而非“中国市场专才”。

降本增效，联合利华转型能成吗?

在战略目标上，联合利华透露了中期财务预测，年基础销售额增长4%–6%，其中基础销量增长至少2%，基础营业利润率适度提升，支持其实现前三分之一股东回报的目标。

联合利华预计2027年业绩将符合该中期财务指引。

另一方面，联合利华公布了降本增效计划，到2029年底实现10亿欧元(约合人民币75亿元)效率节约，覆盖食品业务剥离带来的闲置成本，同时来自组织精简、流程重构以及数字化技术项目。

未来，联合利华将按三大品类披露业绩，分别为美容个护、家庭护理及其他。区域披露将分为五大板块，分别为北美地区；欧洲地区；拉美、非洲、中东及土耳其地区；印度地区；亚洲地区(整合东北亚与南亚太平洋)。

联合利华首席执行官Fernando Fernandez表示：“联合利华正在转型为目标更清晰、更加聚焦的家庭及个人护理企业。新运营模式将全球战略与本地化执行相结合，推动业务组合精简。当前首要目标是实现可持续、具备竞争力的销量驱动型增长，以及稳定的硬通货利润扩张。”

△联合利华首席执行官Fernando Fernandez 图源：联合利华官网

结合近5年的营收情况，联合利华的业绩表现不容乐观。虽2022年曾实现14.55%的营收双位数增长，但近三年增幅均不超过2%，2023年、2025年营收同比甚至分别下滑0.78%、3.8%。

而今年Q4的业绩表现，是影响联合利华全年业绩的关键变量之一。

放眼国际美妆企业，在激烈竞争及市场环境加压下，雅诗兰黛推出的“重塑美妆新境”战略，以及联合利华本次业务与组织大调整，本质都是巨头在通过组织变革寻找新增长曲线。

至于联合利华在四年后大刀阔斧地重整组织架构，本质是在增长稀缺的时代，想要更快把战略翻译成执行，以寻求更精简、更聚焦的可持续发展，但能否成功并不确定。

注：文中汇率换算按1欧元≈7.5052人民币

信息来源：

[1]信息源于聚美丽往期报道，《全球资讯205：联合利华、汉高调整组织架构/LG生活健康推出迷你纹身打印机》

[2]信息源于联合利华官网公告文件

[3]信息源于食悟公众号，《陈戈为何“落选”联合利华东北亚掌门？》、《泰国黑马Aseem为何能执掌联合利华东北亚？》

[4]信息源于iDigitalMarketing，《GMTIC | 联合利华首席营销官Aseem Puri：数字化重塑企业竞争力》

本文来自微信公众号“聚美丽”（ID：jumeili-cn），作者：苹果，36氪经授权发布。